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投标书这么写,中标更容易!

创建时间:2023-03-23 10:20

01对照资质条件,谨慎投标

招标时,招标方一般会在招标文件中明确说明参与投标企业的资质要求,如公司注册情况、行业资质要求、管理经验和业绩、营业范围等。这些资质要求是投标入围的前提,是进入后续评标的门槛。

项目在投标时,一定要逐条对照资质要求,通过合适的证据来匹配资质条件,不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作,结果因为没有符合资质条件而被拒之门外。如之前碰到过一个物业项目,招标文件资质要求中明确“投标者需要有高层写字楼管理经验”,但因为投标公司没有提供相应的证据(虽然实际管理中有很多经验和案例),最后没有进入评标打分,甚是可惜。

 

02细读评分标准,把握细节得分

评标过程一般就2-3个小时。在这短短的时间,评委需要从对投标者的一无所知到最后定标,最高效的切入点就是评分标准。评分标准一般分为客观分和主观分(个人分类),需要投标者以不同的策略进行应对。

客观分一般明确列明评分规则,如“具有同类型项目管理经验的,一个得3分”。此类标准有就得分,没有就不得分,不同的评委得出的分数一致。对于此类分,需要投标者逐字研究规则,并通过各种材料佐证以符合得分标准。

主观分一般具有一定的给分跨度,需要评委结合自身的专业水平做出评判,如“根据方案的合理性、适用性打分,评分标准为0-5分”。此类分数与每个评委的感受度有很大的关联,不同评委的分数也将会有所差别,所以给评委留下好的印象分非常重要。

 

03讲究标书架构和排版,提高印象分

在评委对各投标者均不熟悉的情况下,投标书便是评委对投标公司进行了解的窗口。对于一本逻辑结构不强、排版不统一、版面不协调、序号错乱的标书,哪怕内容再精彩,估计也没有几个评委会耐着性子看下去,最后顶多会给个不低不高的中间分(有时候几分折算到报价便是几万甚至几十万)。因此,若想给评委留下好的印象以在客观分上占优势,至少要关注版面的细节,如字号排版统一,隔页表格处理完整,各级序号标识科学、示意图不跳行等。

 

04站在评委的角度考量标书制作

短短的时间内,翻遍几本厚厚的投标书并作出最后的评审意见确实是件辛苦事。如果站在评委的角度,以方便评委评标的思维制作标书,肯定会引起评委的好感。如有些投标者在投标的前序页中加入了评分标准对照索引,让评委快速找到应分内容在投标书中的位置;有些投标书会在每章侧页贴上小便签,并注明每章标题,也非常便于评委寻找对应内容;有些投标者会在评分索引页中加入自评分一项,虽然对评委评分不会起决定性影响,但有时会引起评委在评分有出入的时候进行核验,减少了误评的几率,同时在评委对评分标准有争议的时候也会有小小的触动。

 

 

作为投标新人,在编制标书时很容易在细节方面出现失误,进而导致废标,小编汇总了以下6种投标新手易犯的标书典型错误,方便在大家在制作和检查标书时减少犯错,避免翻车。

 

 

01商务文件编写方面的错误

招标文件一般都会对拟投入主要人员的注册师证件、职称、年龄、业绩做出明确的规定,但是投标人难免会出现错误。

例如,投标函中总监的名字与投标文件的表格材料中的名字不一致;职称不满足要求,低于招标文件的规定;业绩不满足要求;人员数量不满足要求等情况,这些都会导致废标。

 

02技术文件编写方面的错误

例如,工程概况的编写中缺少针对性、完整性、对应性;质量、安全、工期的目标要求编写缺失或不够全面;试验检测设备投入方面少试验检测设备,投标文件中未提供路面材料强度试验仪等关键设备,不符合评标办法的要求而被废标。

 

03财务文件编写方面的错误

招标文件一般要求投标人提供财务或审计数据。但是联合体的从单位没有提供财务报表,或者近3年或者某一年的流动比率小于1;投标报价与唱标函中未按招标文件规定的限价进行报价、未按规定的费率计取监理费用、报价函未按照招标文件的规定格式填写,这些都会致使废标。

 

04封面、目录、页码编写方面的错误

投标书的封面格式是否与招标文件一致;工程名称与合同段编号、投标日期是否准确?同时购买多个合同段并存在多个合同段投标时,封面合同段编号与正文合同段编号是否一致?投标书的目录,层次、标题、页码等与正文标题是否一致?目录页码与投标文件正文内的页码是否一致?授权委托书中法定代表人未手签,使用了印章、签名章或其他电子制版签名代替,未通过第一信封形式评审与响应性评审,这些问题都是审核的标准。

 

05打印复印、签字盖章方面的错误

投标人员姓名核对不仔细(特别是同音字校对);投标文件未逐页签字,特别是临时换页;不满足招标文件规定“法定代表人或其委托代理人逐页亲笔签署全名(包含封面、扉页、目录和其他任何有文字页),禁止使用印章、签名章或其他电子制版签名替代”。

 

06装订、密封及提供U盘方面的错误

投标书的装订不符合招标文件规定,无封面,无扉页,无脊背,没有积极响应招标文件而被废标的;没按照规定随投标文件提供同版电子标书U盘,U盘的投标单位标识错误、合同段编号错误。

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